MD 직군은 제조사냐 유통사냐에 따라서 MD도 다르게 접근합니다. 이 접근하는 방식은 회사의 방향성과 매출 그리고 담당자의 포지션에 따라서도 달라집니다. 두가지의 접근법으로 생각해서 MD라면 어떤 생각을 갖고 회사에서 나의 직무 포지션에 맞춰 어떤 것을 해야할지 고민해야 합니다.
1.생산이 메인
1.1 생산 개념
포인트 : 생산효율성과 원가절감 / 저렴한 노동력, 규모의 경제 실현
목표 : 생산량, 생산효율
1.2 제품 개념
포인트 : 최고의 품질, 다양한 제품기능, 제품 중심 개발
목표 : 제품 품질, 혁신성 추구
2.영업
2.1 판매 개념
포인트 : 판매에 초점을 두면서 적극적인 영업과 판촉 / 영업 조직 및 채널 관리가 중요
목표 : 매출증대를 위한 이윤 추구
3. 시장이 메인
3.1 마케팅
포인트 : 고객의 욕구에 초점과 고객만족을 지향 / 소비자 및 시장조사로 4P 접근
목표 : 고객만족으로 이윤 추구
3.2 총체적인 마케팅
포인트 : 기업환경의 복잡성을 결합하여 다양한 고객, 사업 등의 협업
목표 : 고객만족으로 이윤 추구
4. 기술, 혁신
4.1 혁신적 연결
포인트 : 디지털 연계 사업 / 다양한 내외부의 요인들과 혁신적인 기술 연계 / 혁신성 및 가치제안
목표 : 시장에서 선두 / 고객과의 연계로 이윤 창출
복잡하지 말고, 단순하게 생각하시면 됩니다.
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