마케팅 환경을 분석하는 방법중 마이클 포터 교수가 발표한 5포스모델이 있습니다.
SWOT 만큼이나 알아야할 기법입니다.
5포스 모델 의 5가지
산업 내에 기존 기업 간의 경쟁정도
새로운 경쟁자의 진입 위험
대체재 출현 가능성
구매자의 협상력
공급자의 협상력
장점
기업과 마케팅 환경분석을 통해 자사의 기회와 위협을 파악하게 해준다.
산업자체의 장기적인 수익성(악화)을 고려하여 경쟁 요인을 파악하여 전략을 도출한다.
장기적인 수익을 결정짓는 요인을 파악하여 전략을 만든다
산업구조를 파악하여 신제품 개발, 신규 시장 진출, 신규 사업 착수와 의사결정을 한다.
대응전략
기존 경쟁업체와의 경쟁력을 높이는 법
>산업 성장이 빠른경우
>고정비 또는 재고비용이 높은경우
>경쟁기업이 다양한 전략을 사용하는 경우
새로운 경쟁자와의 경쟁력을 높이는 법
>규모의 경제
>제품 차별화
>유통채널확보
구매자의 협상력을 높이는법
>구매자 그룹이 대량구입
>제품이 구매자의 비용 또는 전체에서 많이 차지하는 경우
>구매자 수익이 낮은경우
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앗...보니까...
2024년 11월 14일(목) 수능이네요.
모두 좋은 일만 가득하고 컨디션 조절하세요~
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