준거가격, 최저수용가격, 최고수용가격

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자, 마케팅 믹스라고 하면 제품, 가격, 촉진, 유통 이 있다.

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가격은소비자 구매에 가장 큰 영향을 미치는 요인 중 하나이다.

(기업에서 제품 차별화와 포지셔닝 방법으로 사용)

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오늘은 가격에 대해서 이야기 해보고자 한다.

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준거가격이란?

준거가격이 판매가격보다 낮다고 생각되면 -> 가격이득으로 생각한다.

준거가격이 판매가격보다 높다고 생각되면 -> 가격손실로 생각한다.

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준거가격의 가치기준으로

소비자의 경험과 가격범위, 상황 그리고 가격비교 광고 또는 경재제품의 가격등이 있다.

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최저수용가능 가격이란?

해당 제품의 가격이 그 가격보다 낮게 판매되는 제품으로 구매를 꺼린다.

(품질등의 신뢰 확보를 못함)

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최고수용가격이란?

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소비자가 지불하고자 하는 최대 가격이다. 가격이 높을수록 품질이 더 높은 것으로 인식한다.

제품에 부여된 브랜드, 구매자의 소득, 비교 불가한 대체품일 수록 높아진다.

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최고수용가격에 영향을 미치는 요인은 무엇일까??

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1. 구매자의 소득 수준 및 지출 범위

2. 구매하고자 하는 제품의 성능, 기능

3. 준거 집단 내에서의 과시

4. 할인 및 프로모션

5. 장기간 활용 가능여부

6. 구매자의 높은 충성도

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패션MD ,VMD는

매장규모, 쇼핑시간, 진열공간, 점포혼잡도,할인, 프로모션 등에 고민해보자.

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https://www.acavision.com/

MD전문교육원 아카비전